鬼谷子传他八字箴言,让其成为一代“商祖”,对徽商影响巨大
白圭
白圭,名丹,战国时期洛阳著名商人。其师傅为鬼谷子,鬼谷子著一"金书",鬼谷子将里面的致富之计——将欲取之,必先与之",传于白圭。白圭曾在魏国做官,后来到齐、秦,也是一名著名的经济谋略家和理财家。《汉书》称他是经营贸易发展工商的理论鼻祖,即"天下言治生者祖"。商场如战场,只有随机应变,巧用计谋,方可立于不败之地。在今天商界仍以司马迁的《史记·货殖列传》为经典,奉"治生之祖"白圭为高人。
《史记·货殖列传》载:"洛阳街居在齐、秦、楚、赵之中,贫人学事富家,相矜以久贾,数过邑不入门。"又载:"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。"
白圭
白圭通过观察市场行情和年成丰歉的变化,奉行"人弃我取,人取我与"的经营方法,丰收年景时,买进粮食,出售丝、漆。蚕茧结成时,买进绢帛绵絮,出售粮食。用观察天象的经验预测下年的雨水多少及丰歉情况。若当年丰收,来年大旱,就大量收购粮食,囤积货物。想让粮价增长,就专买下等谷物;想让成色提高,就专买上等谷物。为掌握市场的行情及变化规律,经常深入市场,了解情况,对城乡谷价了如指掌。白圭虽为富商,但生活俭朴,摒弃嗜欲,节省穿戴,与他的奴仆们同甘共苦。
经商如孙吴用兵,审时度势;如商鞅变法,顺应时机。白圭对经商的时机把握得恰到好处,靠贱买贵卖获取利润。他在谷类成熟的时候收购粮食,出售丝织品、漆类;在蚕茧收获的季节,收购帛絮,出售粮食,并提出了著名的"人弃我取,人取我与"的经商理念。白圭还认为真正的商人,不应惟利是图,应当有"智、勇、仁、强"四种秉性,具备姜尚、伊尹等人的智慧、计谋,方可成就大业。这一经营准则,直到今天仍为商界广为运用和提倡。
经商图
白圭的自成体系的商业经营思想,对后世产生了极大的影响。一直到明清,最大的商帮——徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。近代著名的民族资本家荣宗敬也还恪守白圭"人弃我取"的经营原则,而南洋最著名的华侨企业家陈嘉庚所奉行的"人弃我取,人争我避"的经营思想。
经商图
白圭的这些经商理论,为后世商人效法和借鉴。中国古代商人把他奉为祖师爷,宋景德四年,真宗封其为"商圣"。白圭"人弃我取"和"知进知守"的理财思想对现代人理财也有指导意义。以至于在现代,"白圭"仍然是财富的代名词。
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