降维打击的竞争战略
任何企业进入一个全新的市场,除了需求外,都要考虑竞争强度。
竞争的智慧,不在于我们多么勇敢,而在于我们善不善于规避竞争,或者说规避强势对手,不用费力的打硬仗就能取胜。
那么如何做到呢?
今天谈一个竞争战略:降维打击战略。
什么是降维打击战略?
“降维打击”的说法来自《三体》,三体里有一个故事:当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时,歌者文明向太阳系发了一片二向箔,包括地球在内的太阳系文明全部降成二维,一切烟消云散。在三体人的眼里,钻木取火和航天飞机没有本质上的区别,都在同一维度。他们甚至说:人类都是虫子。
这就是当我们在三维世界时,不用跟二维争,因为二维没法跟我们争。
企业在选择一块新业务、新市场时,如果能让自己处在三维世界,对手处在二维世界,那么这个新业务成功的概率就很大。
举例:小米当年做中低端智能手机,就是降维打击战略,因为当时的主流竞争对手是深圳的山寨手机,以雷军的经营智慧,再加上一个有着完美履历的合伙人梦之队,基本就是全歼对手。如果小米切入的是中高端智能手机市场,对手就是苹果和三星,那么小米就是二维,在苹果和三星这样的三维生物面前完全没有竞争优势。
再比如:360当年进入安全市场,采用免费模式就是降维打击战略,因为当时的对手是瑞星、江民、卡巴斯基这样的传统软件厂商,360直接把杀毒软件免费了,然后采用羊毛出在羊身上,让狗买单的模式,相当于360活在了一个更高维度的世界,瑞星这样的传统软件毫无招架之力。
降维打击战略的本质是以强击弱
最好的竞争战略就是以大击小、以强击弱、以多击少,因为这样可以产生绝对的竞争优势。
降维打击战略的本质,就是专找软柿子捏,就是用自己的石头碰别人的鸡蛋。
用降维打击战略思维,对于找工作也一样有帮助,比如:一个研究生不要去做研究生的工作,而是去做大专生的工作,这就是形成降维打击;一个本科生选择做高中生的工作,就能形成相对优势,形成降维打击。
林丹不要跟马云去比经营企业,而是跟马云打羽毛球,这就是降维打击。
所以降维打击是相对的,就是以己之强,攻敌之短。每个人都找到自己降维打击的对象。因为每个人都有自己的相对优势。
另外,降维打击战略也是资源配置所产生的落差,就好比是用高射炮打蚊子,用宰牛刀杀鸡。就像是当年猎豹进入清理市场,他把清理没有当做安全市场的一个功能去对待,而是当成他APP的唯一功能,在这个点上配置最强的团队,360虽然是安全市场的老大,但是清理仅仅是功能之一,这就是在资源配置上形成了用宰牛刀去杀鸡的效果,实现了竞争突围。
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