高盖伦提到，如果用户本身收入很高，其实并不缺少获取信息的渠道和方法，但是普通小老百姓是很缺少这种信息渠道的。“所以我们更希望去启发和帮助下沉市场的用户，让我们生活中的普通小人物都能了解到更多专业的信息，做更接地气的内容”。

02｜内容要实用可信且逻辑自洽

回归财经类内容的原点，严肃而高质量的财经信息和行业调研报告本身就是服务于从业者在市场内的具体决策的，具有很强的实践指导意义。但对于普通用户而言，这样的内容往往太过艰涩，关注的议题也不是普通用户可以轻易参与的。由此高盖伦逐渐产生了搭建一个面向普通人的创业或者副业项目调研服务平台的想法。他的设想中，这样一个平台相当于艾瑞咨询的“TO C版本”。

因此在内容选题上，除了为用户解读电动汽车、社区团购这些热门行业的发展趋势之外，高盖伦会特别注重向观众介绍进入门槛低、可操作性高的行业机会。

如今年3月份高盖伦制作了一期名为《收废纸也能赚大钱》的视频，向观众介绍了现在做废纸前端回收以及废纸打包站的行业前景。作为副业，网购成为主流购物方式的当下，单是坐在小区里帮忙拆快递每天便可以累积不少数量的废纸，赚取几十上百元的收入。

视频中，高盖伦还为观众讲述了废纸回收的产业链以及这一行业面临的一些利好政策。伴随“最严禁塑令”、“快递包装循环化”等政策法规的出台，市场对废纸回收的需求将进一步扩大，目前纸浆的价格也在不断升高，若真正参与到行业中来规模化经营前端回收、废纸打包站等业务模块，将享受到不小的市场红利。

这是高盖伦在视频创作中常用的内容结构。介绍不同的行业时，他都尝试用类似行业调研的方法向观众阐释这一行业目前所面临的机遇和风险，以进一步提升内容的实用性，给用户带来有效的知识价值。

而在文案风格上，基于为“普通人”服务的定位，高盖伦将内容的逻辑和语言呈现尽可能的简化。“我想用我自己的理解，先去消化这些领域的信息，然后再用所有人都听得懂的语言进行表达。”

财经领域，某一事件或现象其背后成因可能是极端复杂的。因此在尽量简化的大思路下，高盖伦在每期视频中首先要求自己做到的是至少为观众梳理出一条自洽又清晰的逻辑。

例如在《长视频平台涨价潮》这一选题中，高盖伦着重向观众介绍了长视频平台普遍面临巨额亏损这一现状，以此来作为长视频平台纷纷选择涨价的主要依据。而借长视频平台的亏损现状高盖伦又向观众简单科普了目前各视频平台内容制作模式的不合理之处。

在高盖伦看来，内容取舍的过程涉及到短视频创作中一个十分重要的平衡：内容的传播性以及信息是否有价值。讲的越深，内容越曲高和寡的。同时，内容又必须做到真实可信且逻辑自洽。从平衡二者的角度出发，高盖伦认为在短视频领域难以从把一个事情研究透的角度来创作。“只要你的视频逻辑自洽，能给用户带来新的认知就ok。”

定位大众的内容策略，为高盖伦带来足量的关注。一以贯之的内容策略支撑高盖伦这个账号走过了其粉丝量从零到七百万的历程。而在变现环节，高盖伦采取了广告+内容付费双驱动的打法。

除了常规的植入广告外，目前高盖伦的付费知识社区在逐步搭建起来。延续其追求实用性的内容创作模式，他希望在付费内容中向用户更精细的介绍10元快剪店、付费自习室、亲自绘本馆等“影响时代的小生意”。“用知识帮普通人找副业”的内容策略，还在持续发挥作用。