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如何做好B站的冷启动，投放是关键

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原标题：如何做好B站的冷启动，投放是关键

如果你前段时间刷抖音的话，你就会被“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这段旋律所洗脑，其实这段旋律最先由蜜雪冰城官方站发布于B站。甚至再往前推到2020年，钉钉的那个“钉钉本钉，在线求饶”也是首发在了B站。那么，为什么这些大品牌公关不去微博做宣传，反而选择来到 B 站发视频做冷启动呢？

如何做好B站的冷启动，投放是关键

首先对于不玩B站或对B站知之甚少的人来说，我们要先告诉他们B站在现在年轻人中的影响力：B站最早源自二次元，但经过 10多年的发展，B站现在已然成功转型成为拥有多达 7000 多个核心圈层、200 多个文化标签，汇聚了各行各业知识的多功能、多内容分享视频网站。尤其随着《后浪》、《入海》等视频的出圈，B 站成功引起了诸多品牌方的注意。

如何做好B站的冷启动，投放是关键

那么，如何做好B站的投放呢？一般B 站的投放是通过花火平台、悬赏计划、起飞计划这三个平台来做的。花火平台强调内容，对内容有一定的要求，所以品牌方来说，将产品完美融入到内容当中的优质 UP 主，是一个不错的选择。再就是悬赏计划，其实说白了就是B 站的分销平台，品牌只要能进入悬赏计划里，或多或少就会有 UP主接单，最后按佣金结算。最后是起飞计划，类似于 Dou+要求的，要求的是品牌方投UP 主广告的 ROI 达到水平线。

从以上这三种投放方式我们可以看出，B站的根本是UP主，而如何做好UP主广告的投放，则成了又一个品牌方必须面对的选择。

接下来讲一下 B 站的营销方式：UP 主广告、企业号、信息流。

如何做好B站的冷启动，投放是关键

首先说下UP 主广告。因为B站的定位就是一个年轻人的汇聚、分享空间，所以B站的UP主与粉丝之间的粘性非常高，如果想做UP 主定制化广告，品牌方必须和 UP 主进行沟通，一定要听取和参考他们的建议。

其次是企业号。如果你是一个常上B站的人，你会在很多视频下面发现许多带蓝色闪电表示的企业号，里面包括但不限于中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、央视网、中科院等国家级头部企业和单位。虽然目前 B 站这些各领域的企业账号基本属于散养状态，但它们作为与年轻用户沟通的一个窗口却起到了非常重要的作用，这些企业号通过B站了解并知道了年轻用户的思想观点是什么，关注点在哪里……

最后，就是常规的信息流投放。B 站的信息流投放跟其他平台的差异化并不大，在此不再复述。

很多人也许会说 B 站带不动货，但其实 B 站的带货能力是十分强大的。只不过品牌商想上B站去做推广、做广告，那你前期一定要去去了解 B 站，因为它的宣传和推广模式是特别的，不要去那那些传统的、教条的营销方法来往上套，因为 B 站的观众根本不信那一套。所以，如果你自己都不去逛、不去了解 B 站，基本上是没法在里面做营销的。
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