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捏着好牌却不会出牌

  

  比尔•盖茨20岁时与IBM公司签了一份大合同,介绍人就是他的。是他的母亲将儿子介绍给了IBM公司的董事长。我不敢说,是这笔最初的大订单,造就了今天的比尔•盖茨,但是这笔订单给与比尔在商场上的博弈自信度有了一个很大的提升,是毫无疑问的。
  
  美国钢铁大王及学大师卡内基经过长期研究得出结论:专业知识在一个人成功中的作用只占有15%,而其余的85%则取决于人际关系。
  
  认同这一观点的商场精英比比皆是。MBA学校的火爆程度可以证明;攻读MBA学位的学费节节攀高可以证明;招学广告更可以证明。
  
  2013/3/27在我的手机上突然跳出了这样一条短信:北京大学后EMBA课程六期正式招生,以(已)确定中央直属司局级党政学员38人,资产过亿学员1名,权威师资详情------。这是一条赤裸裸的为奔着交友投资人脉资源而去攻读MBA的学员而设计的广告。
  
  实战经验和人脉资源是当今大学生最缺乏的融入社会资本,这是当今社会对大学生的普片看法。
  
  说中国的大学生在步入社会的初期缺少实战经验,我认同。这也不能完全归罪于学生们,是我国教育体制的缺陷所造成。但是要说大学生缺少人脉资源,我真的为学生而感到可惜。
  
  上周,我在给同济大学硕士和博士生讲课的时候,把这一观点亮了出来,没有料到全场竟然一片哗然、诧异!
  
  “同学们,社会上都说你们缺少人脉资源,你们的表情也告诉我,你们认同,”我语重心长地说道,“你们的在外面讲课、在做企业的顾问、在以专家的身份出席各种级别的评估会议、在为政府写着内参、有许多人拿认识你们的老师作为一种资本、有许多人想亲近你们的老师而在找着“门”等等的这些难道你们不知道吗?”会场的气氛瞬间变得凝固了。
  
  古话说“近水楼台先得月”。大学生在如此的富矿中,要“金”有“金”,要“银”有“银”,只是伸手捞一下而已。
  
  能说老师不是资源吗?
  
  “在全国各个角落甚至国外都有着你们先辈的活动踪影,有些人已经成为了企业的栋梁、学科的领头羊、公司的CEO、猎头公司的“猎物”了这些你们也没有关注到吗?”我接着说。
  
  在多年的商场中,我深有感触,社会上最容易走近的是三波人:在同一个连队插队的;在同一个部队当兵的;在同一所学校学习的。我的儿媳毕业于美国明州大学,入职以后才知道公司入用她的原因之一:她与老板是校友。
  
  能说前辈不是资源吗?
  
  “和你同宿舍的、和你同桌的、和你同一个学校的他(她)说不准就是你将来的领导、你将来的合伙人、你将来项目的投资者---”我显然情绪有些激动了,“今后再次相遇的时候,也许你会为他(她)的成功而震惊。”
  
  四年也许是六年大学同窗生涯积累下的友谊,是一种“缓释剂”。将在你最需要的时候,释放出它所有的能量帮助你。这样的案例在商场上不是没有,而是太多太多。
  
  能说同窗不是资源吗?
  
  在拥有如此丰富的资源情况下,为什么还会有“大学生缺乏人脉关系”之说呢?
  
  首先是大学生们缺乏了对身边这些资源的足够认识,其次是缺乏了一种能力,一种人脉经营的能力。他们不知道怎样去构建大学的老师、大学的前辈、大学的同窗这样一张关系网。
  
  捏着一副好牌,却不知道怎么出手。
  
  

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