认清自我个性,走向事业成功

　　

　　在人们的日常中，最容易、最经常犯的错误就是没有认清自己，从而在日常的生活当中犯了很多愚蠢的错误。一项科学研究发现，人群中通常只有5％－15％左右的人能够走向，而其余95％－85％的人都将走向失败。为什么那么多的人走向失败，而走向成功者却寥寥无几呢？这是否是人们生活中的魔法在作怪，还是冥冥之中有一个大数规律在左右着你我？
　　
　　成功的必要条件是什么？
　　
　　中国人在分析人之所以走向成功的原因时，最常用的一个说法就是“天时＋地利＋人和”说。这个说法非常客观，也非常科学地向人们诉说了走向成功的基本法则。一个人的成功首先要有赖天时，也就是国家的大势，社会发展的大局或者整个世界运行的基本规律。好比，毛泽东为什么能走向成功，就是他看准了国民政府的无能，看准了满清为代表的封建统治的彻底没落，看穿了世界民族解放运动的大势。但仅仅看穿这个大势还不是走向成功的充分条件，因为大势之外还有赖于地利，如果毛泽东不充分利用农村，不开展农村包围城市，不及时进行战略调整，最后灭亡的就是毛本人而不是他人。红军五次反围剿失败的经验和教训告诉共产党人，也告诉我们，光有天时，没有地利，失败就是不期而遇的。最后，天时地利之外还有事在人为。毛泽东能团结劳苦大众，能开展批评与自我批评，能高效地利用宣传、组织、用兵、耕战，结果，毛泽东走向了成功，而同样看穿世界大势的蒋介石却失去了全中国，为什么？他有天时，地利，但却没有人和。
　　
　　另外一个中国人最常用的分析成功必备条件的说法是，“谋事在人，成事在天”。这个说法可被称为“成功二因素说”。所为“谋事在人”，说的就是成功与否首先取决于人，如果人自己都不谋求成功，那么事业的成功完全是个小概率事件。这说明，谋事在人乃是事业成功的必要条件，也即谋事并不一定成功，但成功一定是事先谋事、准备过的。有一个说法能够印证这个基本的道理，“早起的鸟儿先得虫”，早起是否一定先得虫？不一定，但是要想得到虫，通常必须早起，因为起的晚了，虫全让人家抓走了，结果，得到虫的概率就会大大降低。所谓“成事在天”，指的是人谋了事，但事业或者事情的成功与否还有赖于人之外的其他条件。比如，范进经过三次才中举，为什么？问题可能并不是范进不厉害，很可能是他很厉害，但碰上了比自己更厉害的人了，或者，前两年大家的成绩都考的出奇地好，所以，他没有中举。还有一种可能是前两年范进碰上了一个阅卷不认真的批阅人，或者其他意外事故的发生，结果范进前两年就没有中举。此外，“矮子中挑将军”的说法也能印证这个说法的道理，换句话说，矮子不一定不能成为将军，关键是自己之外其他人的情况也要考虑。总之，这个说法清楚地界定了人们走向成功的两个必要条件，一个是个人的主观努力，这个因素可控，一个因素是个人之外的客观规律，个人不可控。这个说法的引申意味着，既然个人之外的因素不可控，那么，发挥自己的主观能动性，好好谋事，才能走向成功。
　　
　　人成功与否的最大障碍不是别人，而是自己
　　
　　我个人的意见是，人走向成功与否最大的障碍不是别人，而是自己。为什么这么说呢？因为人来到这个世界上，对自己的认识是有一个比较漫长的过程的。孩提时代，与一个人打交道的大多是自己的父母、亲朋，这些人对一个人而言，通常比较亲近，比较利他，因而孩提时代的自己不知道自己是何物，只知道“饿时哭，乐时笑”的简单道理。随着年龄的增长，人逐渐增加了与父母之外的他人的接触，这时人逐步开始认识自我，人的利己心开始成熟，但人对自己能力、特长、缺点的认识还不充分。更加重要的是，他可以通过选择自己的交际圈而屏蔽掉自己不愿交往的人。到了30－40岁的时候，人们交往的圈子更加扩张，一个人要想走向成功，不仅要和自己愿意交往的人交往，而且还必须和那些自己不愿意交往的人往来。此外，大家的目标都想走向成功，因此人们之间的相互猜测、攻讦甚至恶意报复等都会出现，因此人才会在与别人多次打交道之后，多次实践之后，真正认清自己的能力、缺点所在，自己的优势、弱势所在。
　　
　　人们通常之所以失败的大多数原因在于，根本没有清楚地认识自己的优缺点，也不知道自己相对于别人的比较优势是什么？别人相对于自己的比较劣势是什么？结果，就贸然出击，于是失败就会不期而至。这正是“知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”的意思。从这个说法中，我们可以看出，知己是作战取胜的必要条件，因为知己了，就能够冷静客观地知彼，所以知己相对于知彼就显得更加的重要。那么，一个人怎样才能知己呢？
　　
　　如何才能认清自己呢？
　　
　　下面，我们通过一些基本的分类来了解，并思考自己是一个什么样的人？
　　
　　首先，看和的区别。所谓男人通常就是勇敢、豪放、粗狂、关注长远，关注国家大事，运筹帷幄的人。以上的这些特征是男人的通用特征，或者说是优势所在。男人的劣势是做事缺乏行动的细则，通常对困难预计不足，不善理财。与此相对应，什么是女人？所谓女人就是细腻，体贴，做事有条理，考虑较为周全，善于理财的一类人。“成也萧何，败也萧何”。女人的优点同时也是女人的缺点所在，即通常关注琐碎小事，关注眼前利益，缺乏远见，通常难以成就大事。话说到这儿，请大家不要说我有性别歧视的嫌疑。哈佛大学的前校长萨默斯就是因为说了一些性别歧视嫌疑的话而被解职的。请大家注意，我说的意思是，男人和女人的通用特征，也就是从大概率的角度来观察人的，这并不是说凡男人都如此，凡女人都如此，因为那样就犯了以偏盖全的错误，犯了小概率事件的错误。
　　
　　好了，知道了男人和女人的通用特征，各自的优缺点，那么就可以根据各自的优缺点安排自己相应的工作，从而较好地服务于自己的职业前途，助你早日走上事业的顶峰。一个基本的原则是“男女搭配，干活不累”。从上面所说的男人和女人的通用特征和各自的优缺点来看，男人和女人搭配起来，会有助于事业的成功，因为关注长远＋关注眼前相结合，勇敢＋细心相结合，运筹帷幄＋考虑周全相结合，是一个人事业走向成功的优秀品质保证。有了这样的性格、、体力、智力搭配，事业的成功就会有所保证，小概率事件就会变成大概率事件。 　　
　　
　　从这个基本的性格特征进行以下引申，那就是，一个人事业的成功通常必须是男女通力合作，相互配合，同心协力，才能达致的。不是有个说法，“一个成功的男人背后，一定有一个不成功的女人”。男人成功了，背后的那个女人因为将自己的聪明才智贡献给男人了，所以自己也就变成了不成功。所以，男人成功的代价就是女人的不成功，女人放弃追求成功，选择甘居二线，服务他人，所以才有那个男人的成功。
　　
　　如果从这个角度再进行一些引申就会发现，男人和女人相互配合，男人走向成功，女人走向失败，一个重要的前提的是相互的及时沟通，信息的共享，风险的共担，收益的分享。如果没有这个做保证，女人是不会放弃追求个人的成功的，而男人也不会轻易走向成功。由此，就可以发现，一个人事业走向成功是需要合作机制作为保证的，同样的是，一个家庭的和睦相处，夫妻关系的共同维持也是需要合作机制的，需要相互之间的信任，信息的共享，风险的分担，收益的共享的，否则，夫妻关系就会走向分崩离析，男人的成功就成为无本之木。
　　
　　其次，看思想者、行动者和管理者之间的区别。
　　
　　所谓思想者通常指的是那些善于思考问题，善于开动脑筋的人。这类人如果不是空想家，就是帅才、企业家、领导者、领袖、董事长、总经理。因为如果一个人在工作中善于思考，善于学习，乐于进取，那么，思想就容易变成行动，最终，他的善于思考就会变成累累硕果。
　　
　　所谓行动者通常指的是那些按照别人指示办事的人，比如，士兵、员工后者下属。士兵不需要思想将军所思考的问题，他要思考的问题是，如何及时达到将军下达给自己的作战目标。下属不需要替老板思想问题，他的目标就是怎样最快地达到老板分配给自己的营销目标。
　　
　　所谓管理者就是那些既具有一定思想能力，思考问题的能力，又具有一定行动能力的人，是能够带着思考进行行动的人，这类人通常是管理者，是将才，是实业家。
　　
　　一个人到底是什么样的人，首先要看看自己属于其中的哪一类人，并想想自己在自己的岗位上所要完成的目标，或者若你是一个不安分守己的人，或者你正思考从士兵达到将军，从员工变成老板，那么，进行正常的角转换，从事那个职业需要你从事的活动，保质保量，及时高效地履行自己的职责，这样，你就能较快地走向成功。
　　
　　注意，我们此处所谓的成功并不是只有将军的成功才是成功，而士兵的成功就不是成功。相反，士兵能够很好地、出色地完成自己的作战任务，实现自己个人的目标，受到别人认可的，都属于成功的范畴。同样，那些顺利从一个员工走向总经理，从努力走向将军，从被管理者走向管理者的都属于成功。
　　
　　再次，让我们看看人和动物的区别。所谓人，就是能够制造劳动工具，并使用劳动工具的高级动物，所谓动物就是不能制造劳动工具，也不一定会使用劳动工具，能够行动的非高级的生物。由此定义可见，人和动物的基本区别就是能否制造并使用劳动工具。这个基本区别表明，人是有思考的，会动脑筋的，善于利用脑袋解决问题的高级动物。这个区别正是推动人类社会发展的重要推动力。
　　
　　有人将动物分为三类：圈养动物、放养动物与野生动物。所谓圈养动物就是圈在某地，难以脱离某地，定期给食，依赖他存的动物。所谓放养动物就是有时候是圈在某地的，依赖别人为生的，但有时候又是自由的，能够依赖自己生存的动物。而野生动物指的是，那些既没有圈养，也不放养，长期依赖自己得以生存的动物。从求生的本领来看，圈养动物最差，其次是放养动物，最后是野生动物。从对外界的依赖而言，圈养动物对外界的依赖最强，其次是放养动物，最后是野生动物。
　　
　　以此类推，自然界生活的人类也可依次划分为三类：依赖他人生存的人，半依赖他人、版依赖自己生存的人，完全能够自食其力的人。依赖他人生存的人，比如婴儿、老人、公务员、小偷、盗匪、国有企业的员工等等。半依赖别人，半依赖自己的人，比如，研究者或者具有较大行动自由的底层公职人员。完全依赖自己生存的人，比如小商贩，个体户、实业家、自谋职业者等等。
　　
　　从求生的能力看，完全依赖自己的人最强，其次是半依赖自己、半依赖别人的人，最后是依赖他人生存的人。从对别人的对外界的依赖看，依赖他人生存的人对外界的依赖性最强，其次是半依赖自己，半依赖别人生存的人，最后是完全依赖自己生存的人。从生活的稳定性来看，依赖他人生存的人最稳定，他们是寄食者，只要别人不死，他就有生存的可能，其次是半依赖别人、半依赖自己的人，完全依赖自己生存的人最不稳定。
　　
　　人们首先要评估以下自己到底是哪一类人，然后清楚地思考这样一个问题，到底怎样才能使自己从一个依赖他人生存的人变为一个自食其力的人？
　　
　　最为简便的方法不是进行职业转换，而是学习，是对自己掠食能力的培养。小熊刚一出窝，母熊就会着力培养其如何防止天敌的袭击，此后，就是学习如何捕食？这是生存的必备技巧。同样道理，一个人若要想转变自己对他人的依赖，想要独立自主，最为重要也最为意义的方法就是坚持学习，将自己从一个依赖他人为生的人转变为完全依赖自己为生的人。我完全崇尚活到老、学到老的生活哲学，也身体力行地实践着活到老、学到老的生活哲学。
　　
　　复次，专业人才、通才和管理人才的区别。
　　
　　所谓专业人才，就是一辈子做一件主要的事情，一件相对单一的事情，并被别人称为这方面专家的人。比如，有人一辈子研究如何设计电脑的外壳，那么，这个人就是专业人才，其他的事情他并不太擅长，再比如，有人专门研究猪饲料，长了，这个人就成了猪饲料专家，他知道在饲料中添加什么样的成份，能够促进猪的发育，他知道，在饲料中减少什么样的成份，就会导致猪的营养不良。
　　
　　所谓通才，就是那些一辈子干了很多事情，并且对每个行业的知识都很精通的人。这类人，通常能够触类旁通，举一反三。比如，他从事了水泥行业的经营，他就知道从事电力行业的一些基本的东西，或者他从事了建筑，他就知道研究时打好基础的重要性等等。
　　 　　
　　所谓管理人才就是介于专业人才和通才之间的人才。这类人才通常具备一定的专业知识，但是又不需要多么专业的水准，通常只要懂得专业就行了。此外，他还需要具备一些基本的通才，也就是他要了解各种人才、各种知识、各种行业的一些共同的东西。比如，CEO通常就是一些通才。郭士纳在没有当IBM总裁之前在麦肯锡做过咨询，在美国运通做过旅游服务和运通卡，到了IBM之后，他又做起了电脑和技术服务。人们都以为，他是外行，说他是外行管理内行。但是，他硬是将一个即将倒闭的公司挽救了过来。他依赖的并不是专业，而是他的通才，也就是，他触类旁通，举一反三、穿透行业的能力。
　　
　　社会对这三类人才的需要比例到底是什么样的？一个大概的估计是，专业人才70％，管理人才20％，10％是通才。由于整个社会对专业人才的广大需要，所以社会上的人要走向成功，最好成为专业人才，其次成为管理人才，最后是通才。如果你是一个一般的人，那么你的培养目标就是如何使你成为一个在某个领域、某个专业、某个活动上有一定发言权的人。如果是一个智力、情商较高的人，善于与人沟通、打交道的人，那么，就把自己转变为一个管理者。当然，管理者并不是一生下来就是管理者的。你需要时间，需要实践，需要在工作的过程中锻造你的管理能力。如果你是一个天资聪颖的人，洞察力和穿透力过人的人，那么就设想将你锻造成一个通才，有意识地使你从事不同的职业，从事不同的业务，承担不同的角色，然后你的不同职业、不同业务活动的经验积累就是使你成为通才的可贵资源。当然，要成为这类人，通常需要极大的忍耐力，因为社会对这类人的需要不多，并且这类人要能够顶得住压力，因为社会上大多数的人都是专业人才，因此，这类人前进的道路通常不是一帆风顺。
　　
　　复复次，卖产品的人，卖产品＋服务的人，卖服务和思想的人的区别。
　　
　　卖产品的人，就是单纯售卖某种产品的人，比如卖菜的人就是专门售卖各种小菜比如花菜、辣椒、黄瓜等的人。很难说，卖菜的人除了卖菜之外还售卖什么样的附加服务，因为小菜基本上的同质的，也就是经济学上所说的属于完全竞争的市场结构形式，所以A家的菜价便宜，大家就会一哄而上，B家的菜价较高，大家就会鸟兽散。所以对这类单纯售卖产品的人而言，服务就显得不那么重要。但是对另外一种人而言，比如售卖咨询服务或者管理咨询服务或者MBA培训的，服务就变得非常的重要。原因是，他们售卖的产品不完全同质，但又存在着适度的竞争，所以，非价格竞争就变得更加重要。这样，服务质量的差别加上服务或者思想理念的差别就会给厂家带来可观的利润。比如麦肯锡就是这样一家公司。它基本上是一家售卖服务和思想的人组成的，其公司的主要利润来源就是其所提供的咨询服务以及投资决策等等。它为什么能够在激烈的竞争中求得生存？无非就是它把握住市场的基本脉搏，而且是一个将售卖服务和售卖思想方面做的非常成功的企业。由于服务和思想的不可简单复制性和品质的难以控制，所以，能够模仿并成功复制麦肯锡模式的公司就不多见，于是，那些售卖服务和思想的人就容易获得市场上的主动地位。
　　
　　与前两者相对应，市场上以及我们生活周围大多数人、大多数公司都是售卖产品＋售卖一定服务相结合的人或者公司。为什么？因为我们所处的时代是所谓的工业化时代，工业化时代什么东西最多见？肯定是工业产品，由于工业产品的品种繁多，且技术要求等非常之不同，所以售卖产品+售卖服务相结合的方式就成为工业化时代的主流。从数量上说，现在市场上做的较差的人，或者公司，通常就从事一些单传售卖产品的行业或者是在售卖产品＋售卖服务上做的不成功的人或者行业，而那些做的比较成功的企业或者个人通常就是那些在售卖产品＋售卖服务方面做的比较成功的人或者企业，或者是先人一步，在后工业化时代的主流产品，也就是服务、思想、信息等领域做的比较成功的企业或者个人。我们身边那些做的比较成功的人后者企业通常就是把握住了这一基本趋势的人。
　　
　　你到底是哪一类人，如果是单纯售卖产品的人，那么就慢慢地向售卖产品＋售卖服务的那一类型转化吧，如果你是在售卖产品+售卖服务方面做的不成功的人，那么就向做的比较成功的那一类型转化吧，或者如果你先人一招，那么，你就向单纯售卖服务的哪一类人转化吧。
　　
　　哪一类工作或者哪一类人从事的是后工业化时代的主流产业或者职业呢？知识传授者——教师，管理、营销、商业、会计咨询者，职业、婚姻、生活、心理等咨询或者开导者等等。比如，心理分析师就是这样一个职业，他能帮助别人进行心理状况的程度进行分析、咨询，帮助那些存在心理障碍的人重见阳光，让那些婚姻、感情出现波折的小两口重归于好，让隐藏心理多年的秘密得以重见天日，让郁闷多年的一个老枝重新焕发。再比如，也是这样一个职业，可惜的是，单纯做老师的出路并不大，因为他不能帮助自己的学生解决什么样的问题，因为他承担着传道、授业、解惑的一般公共产品的功能。如果一个老师想有所作为，那么，就要在传道、授业、解惑之外，多为学生提供一些职业发展咨询、心理辅导或者知识体系的分析，或者是未来所需技能的辅导，或者是未来研究、社会发展趋势，等等比较前沿的东西，这样，老师的功能就会体现出来，而一个老师也就会从一个单纯售卖标准产品的人转变为一个售卖思想和服务的人。
　　
　　在我们的日常生活中，很少有人重视保险服务，事实上保险公司就是一家提供服务的公司，它不售卖产品，也不售卖思想，而售卖一种客户出事的时候才能获得的资金补偿。有人说过，只要你成功地做过三年的保险推销员，那么，什么样的职业你都能胜任。这个说法不假，因为保险推销就是从拒绝购买开始的。为什么呢？因为大多数的人都是短视者，谁会为那些不想发生的事情购买保险呢？但是，大家都不想发生意外并不表明意外就不发生。从概率意义上说，总有人会发生意外，因此，保险公司就有了生存的必要。
　　
　　如何走向事业的成功？
　　
　　如果人们了解了自己的优点、缺点，以及自己的类型，那么，如何才能较快地获得个人或者企业事业上的成功呢？下面给出大家几个建议。
　　
　　第一个建议就是勇于试验，不断尝试。因为这本身就是一个知识累积和信息收集的过程。天下之大，无奇不有。人们生活的这个世界上，每天都有新的事物产生，每天都是老的事物在消亡。谁都难以保证，他能对自己周围的事物及其规律有着充分的把握。没有，没有一个人敢那么说。因此，不断的试验，不断的尝试，依赖自己的亲身体会，收集相关的信息，进行动态的分析，才能找到适合自己的职业。当然，在人们对一个职业或者一个行业一无所知的时候，别人的经验就显得比较珍贵。但是再珍贵的经验，如果自己没有亲身体验，对之的认识就可能存在偏颇甚至不科学。事实上，科学史上的很多产品都是经过千次万次不断的探索才发明的，而杜邦公司尼龙的发明也完全出于不断的尝试。 　　
　　
　　第二个建议就是正确地选择适合自己或者公司的职业或者行业。如何才能正确地选择适合自己的事业或者适合公司的业务呢？从总体上看，以下两个原则是比较有指导性的。一是，要尽量使自己的个性、才能、知识结构、人缘关系等等与自己的事业相互匹配。因为个性、才能、知识结构、人员关系的不匹配是阻碍自己事业成功的最大障碍。比如，有人的个性是喜欢当官，喜欢凡事管着别人，他的才能主要是行政方面的，而他的知识结构也是相关的，人缘关系也多集中在政府或者行政部门，那么，这个人的最佳职业选择就是在行政机关、政府、事业单位。如果一个人的才能、个性、知识结构、人缘关系都在企业里面，那么，这个人就比较适合在企业生存。二是，正确地选择适合自己的事业还要注意要使自己能够以较小的代价，较低的成本，较短的时间获得事业上的成功。这是经济学上所说的产量给定条件下的成本最小化原则。因为如果不那样，人们就没有选择到达到自己事业成功的最短路径。
　　
　　第三个建议是，要时刻保持足够的进取心。足够的进取心的最直接表现就是渴望成功，或者对自己的事业保持着非常大的热情，或者就是对自己所从事的事业具有非常大的兴趣。这是人不断前进的动力。值得注意的是，足够的进取心，并不是说三分钟热情，或者五分钟兴趣或者十分钟的渴望，而是持之以恒的决心，更是百折不挠，屡战屡败，屡败屡战的恒心。举个例子就清楚足够进取心的重要性。汽车上坡，最需要的是什么？是持续不断的动力。动力来自哪里？当然来自持续的油供应，而持续的油供应来自哪里？当然是来自驾驶员不断的加油。因此，足够的进取心对一个汽车的上坡而言，就是持续的油供应，不断的加油门。结果，陡坡就上去了，困难就克服了，而事业也就成功了。
　　
　　第四个建议就是不断学习、修正、总结、提高。再成功的驾驶员，如果不调整方向，他都很难达到罗马，虽然条条道路通罗马。同样，对于一个人事业的成功或者一个企业业务的成功而言，非常可贵的品质就是不断地保持一颗学习、修正、总结、提高的年轻心态，保持一个动态调整自己路径、方向的敏锐和灵活。这样，才能顺利达到终点。龟兔赛跑的例子大家一定清楚地记得。兔子跑得快，但是它没有成功，乌龟虽慢，但是它成功了。为什么？有人说，当然是乌龟能够持之以恒了。但是大家想一想，光有持之以恒也不一定解决问题。事实是，兔子的速度明显超过乌龟，那么对乌龟来说，不断地调整自己的目标，动态地考察自己与兔子之间的差距，不断学习，不断总结经验，提高自身的业务水平并最终超过兔子也扮演了非常重要的作用。
　　
　　第五个虽然不是建议，但是其作用却超过了建议的份量，那就是，千万谨记，不要急于求成，不要急功近利。举个例子，一个人去找别人办事，先给别人送了五千块钱作为礼金，意思是希望别人能够看在这五千元的份上把这事情给办了，结果，那个事情没有办成。随后，那个送礼的人就问当初收礼的人要那五千块钱。大家想一想，这个送礼的人是不是太过急功近利了？当然是这样。现在，我们回过头来想一想，送礼人与收礼人之间这场博弈。送礼前，送礼人希望能通过这五千元的礼金让收礼人为自己办事，而收礼人也希望通过这五千元使得自己为别人的办事进行一些心理上的补偿。结果，事情没有办成。原因可能是，由于其他因素的干扰，结果，这个事情泡汤了。想一想，既然收礼人敢收别人的礼品，就说明，收礼人对自己办事的能力有一定程度的信任，或者是，收礼人对要办的这桩事情有一定的把握，所以他才收了礼，但最终事情没有成功，一个可能的事实是，收礼人付出了心血，但是由于外界不可控的因素或者什么意外的因素事情没有办成。所以，收礼人的心理可能带有一丝的后悔，也有一定的歉意。这时候，送礼人反而索要自己所送的礼品，这样，对收礼人而言，简直是另外一种人格上的损害甚至侮辱，因此，在收礼人力所能及的条件下，他都会使出浑身解数，现在或者将来阻挠送礼人的事业，结果，送礼人的急功近利就得不偿失。对于一个人事业的成功，或者一个企业的成功而言，这种急功近利，急于求成的心理是千万要保持高度警惕的。
　　
　　好了，知道了自己是什么样的人，知道了不同的职业需要不同的才能、个性、人缘和知识结构，知道了达致成功的若干建议，那么就大胆地体验人生吧，痛快地尝试成功吧。