原标题：我在莆田卖真鞋，人人骂我神经病，结果刘慈欣做了代言

从流水线工人到自创品牌，郭景的人生轨迹大概是一代莆田制鞋人的缩影。

天下网商记者 丁洁

福建人爱喝功夫茶，郭景也不例外，无论会客还是日常，都离不开茶。

一杯功夫茶泡好，郭景突然脱下鞋，拔出鞋垫，把茶全部倒在鞋垫上，他不停用手擦拭，“你看，水是可以渗透下去的。”接着把鞋翻了个面，又浇上了一杯茶，“你看，水就渗不出来。”

郭景把茶倒在鞋垫上测试

这种技术很让郭景自豪，他说“连耐克也难做出来”。

郭景是土生土长的莆田人。在满是运动鞋的莆田，随便一个工业园区都挂着国际品牌代加工的招牌，但同为鞋都，相邻的晋江诞生了安踏、特步、361°等国民品牌，而莆田几乎很难找出一个叫得响亮的本土品牌，笼罩它的是假货阴云。

莆田人也不是没有努力过，郭景便是其中之一。“我们不缺技术，但品牌意识不强，当地的人才少，小品牌没人投资，拿不出钱来做推广。”11年，郭景从耐克代工厂的一名流水线工人做到资深工程师，现在他成了一名创业者，一家莆田运动鞋品牌ONEMIX的老板。

在《流浪地球》的发布会上，编剧刘慈欣穿上了剧中同款ONEMIX “太空流浪鞋”在影迷前亮相。因为刘慈欣，因为吴京，因为《流浪地球》，ONEMIX收获了创业以来最好的一波“代言”。

郭景想做一个能对标耐克的品牌，“说出来怕被笑话，但我觉得产品不输耐克，但要做品牌文化，我觉得不可怕，主要是坚持。”郭景相信那句话：念念不忘，必有回响。

耐克之城

上午11点，莆田市高铁站里，人潮涌动。一位60多岁的老大爷身着朴素的棉衣，脚上一双红黑拼色的耐克AJ鞋显得特别耀眼。

在这里，无论男女老幼大多人脚上都蹬着一双耐克，他们随口就能报出一串耐克鞋的型号：Flight、Force、Air Max、Shox等等。

让这些人变潮的原因在于耐克的到来。

上世纪80年代，莆田与台湾隔海相望，因此吸引了大批台商来莆田创办制鞋厂。这些鞋厂最早为世界大品牌代工，包括耐克、阿迪达斯、斯凯奇、彪马、匡威等，鞋业逐渐成为莆田的支柱产业，甚至接近当地GDP的一半。

莆田的郊区，耐克全球最大的代工厂里，3万名工人在里面日以继夜的生产着一双双潮鞋。

不少莆田孩子初中毕业就去鞋厂做学徒。1997年，郭景带着两年制鞋经验，应征进入了耐克工厂。进入耐克，在当时是件了不起的大事。“里面普通工人的工资有700-800块，比当时的公务员都要高。” 郭景说。

而耐克在中国设立的考核机制更让年轻人心动。每一个有突出贡献的流水线工人都可以拥有晋升机会，晋升，就意味着收入的增加。

在耐克的这些年，郭景完成了职业多级跳，从车间学徒到组长，再从组长升至资深工程师。2001年,郭景每月的工资达到7000元,“几乎是当时莆田所有鞋厂能开出的最高工资。”

郭景在耐克Nike代工厂时的工作证

但在成为资深工程师之前，他经过了一场考验。

当时美国的设计团队带着设计稿来到莆田，要做一款气垫鞋，但当时研制这款鞋子的工人无论怎么做，气柱都有气泡，领导就把设计稿拿给郭景等三人去解决。三个人，半个月，每天工作12个小时，通过模具、物料的多次测试，成功解决了问题。

就这样，郭景顺利晋升B级工程师。“耐克就像一个舞台，它创立了机制，而实际推动的是工人，通过大家不断的研究、试验、学习，与美国团队融合，造就了耐克的产品。” 据悉，耐克有一份每日验货手册，里面细化到，所有的鞋头纸、纸衬须全部拿出，翻开软底检查后跟、胴垫内的合缝是否有车到，以及对面料的舒适性、透气性的检测。

无论是在制造工艺的细节把控上，还是在原材料的选择上，国际工厂的加入也对当地的产业链做了更为精细化的调整。30多年来，大牌工厂也为当地培育出一大批技术精湛的工匠。在耐克工厂的这段经历，对于郭景之后自创品牌也有很大帮助。

相关资料显示，莆田每年要生产近十亿双运动鞋，年产值高达600多亿，为大牌代工的产业工人就有30万，占了这座小城人口的十分之一。

“所以我们真的是不缺技术。” 郭景举了个例子，华峰工贸是莆田当地一家做球鞋面料起家的企业，通过与耐克的不断磨合和改良，企业目前成为国内唯一获世界三大著名运动品牌Nike、Adidas和NB认证的布料供应商，耐克、阿迪80%的材料都从莆田的这家工厂进货。

假货风云

人们的观念随着业态的变化发生了转变，年轻人们开始觉得去大牌工厂打工也不是什么值得骄傲的事，因为做高仿鞋能赚得更多。

2007年郭景离开耐克，原本想开一家OEM的贴牌工厂，但资金不足，项目也没做起来。他去广州的档口卖鞋子，找机会。

彼时，有不少从代工厂走出来的工人，悄悄拍下鞋子的设计图，在当地找材料找工厂一比一炮制，再以低于市场五六分之一的价格出售，竟然演变成了一门巨大的产业。

网上还流传过一个视频，拿着莆田NB与正品NB进行正规质量检测，经过了耐磨度等多项测试后，真鞋和假鞋质量竟然区别不大。假鞋就这样偷偷有了市场。2008年左右，莆田的高仿生意达到了高峰，不少人因为卖仿鞋一夜暴富。

莆田市的安福电商城就曾是一大假货集散地。

晚上9点，记者乘坐出租车来到如今的安福电商城附近，周边的路段被从四面八方拿货的商家车辆、物流摊点占据，灯火通明得就像是一个不夜城。这是一门见不得光的生意，白天不开门，9点以后迎客，因而被当地人称为“鬼市”。

晚上10点的安福电商城

来来往往的买家在安福游走，进门，试鞋，问价，加微信，付款，整个流程一气呵成，但高仿鞋的交易在明档很难见到踪影。档口商户展示架上摆放的大多是自有品牌的产品，记者随意走进一家球鞋店，与店主私聊互相加上微信后，在他的朋友圈里可以看到大量的产品图，直接下单就能完成交易。

支撑起“鬼市”运作的，都来自莆田周边的家庭作坊、工厂车间，以代工国际大牌为核心，大批商家白天生产，夜晚进入安福电商城。很多商家在当晚接到订单，在夜间统一拿货，直接在电商城的快递点发货，相比第二天发货，寄送时间又减少了一天。

“有不少老外来进货，拉他去安福，他三个月就来一趟，每次都来买仿鞋拿回去卖。”一位在莆田生活了10年的出租车司机告诉记者。

这样的模式郭景也试过，当时身在广州的郭景也试着从老外那里接单,然后再将订单传回莆田工厂,从中赚取一定的差价。直到一次一笔百万元的高仿鞋订单，在发往广州的途中，被警方发现并没收了，郭景开始思考转行的问题。

“很多人在做仿鞋，但是他们真的不快乐。 大家白天闭门不出，凌晨开始偷偷摸摸做生意，成天担惊受怕。”

转型之困

政府和淘宝对高仿鞋的打击力度加大，打压着靠复刻正品鞋打擦边球的生意。根据阿里巴巴不完全统计，仅在2014年淘宝查封莆田卖家账号就超12万个,许多来自莆田的店铺被淘宝永远“封店”。

因为仿鞋，莆田也被扣上了“假货”的帽子，越来越多的消费者对莆田鞋心有余悸。

原莆田副市长蒋志雄曾公开表示，莆田有近20万人从事与鞋业相关工作，光靠严打，似乎不能解决问题，转型迫在眉睫。一味地打假并不能从根本上解决问题，政府开始进行正面的引导，鼓励大家创立自主品牌。

2010年，郭景注册了品牌。“10个人里有9个人说我神经病，”做运动鞋品牌门槛高，需投入的人力物力大，而郭景的资金实力很难支撑起一个新生品牌。

郭景带领团队研发产品（右一）

至暗时刻，一场活动救了郭景。2015年，阿里巴巴以莆田为起点，启动中国质造战略项目，与当地政府联合，尝试让一部分高质量的鞋类自主品牌先发展起来，带动更多售假商家展开转型，成为自创品牌的分销商。“第一批选了5家企业试水，ONEMIX就是其中之一。”莆田市电商协会秘书长林振华表示。

为了抓住机会，郭景放弃了所有的代加工订单，全心投入到生产ONEMIX的线上销售中，与他同时期抓住机会的还有双驰、沃特、思威琪、洛驰等品牌。

“对于我们这种小品牌来说，这样的投入就像赌博，要不成功要不倾家荡产。”结果是可喜的。在中国质造的莆田好鞋专场里，3天活动卖出17万双，平均1.5秒卖一双，活动期间卖掉了17个品牌4年的线上销售总量，在那场活动中ONEMIX卖出了3万双鞋子。

自此，莆田有越来越多的企业开始意识到品牌的重要性，但走访市场我们还是会发现很多产品都留有大牌痕迹，“习惯模仿使得本土制造业缺乏创新能力，”一位商家表示，莆田鞋要拓展市场，就必须完成从“制造”到“智造”的艰难一步，但大多品牌还停留在传统的电商营销上。

实际上，制约莆田鞋业发展主要有三点原因。

第一，人才缺口，莆田本地的高职院校较少，造成了人才流失的现状，“我们给运营的工资开4500元，还是招不到人。”一位卖家表示。

第二，地域限制，莆田地处福州与厦门的中间，高铁半小时就能直达厦门，不少人都前往厦门创立品牌，“厦门有一些跨境等政策的优势，这些都是莆田所没有的。”

第三，很大部分制假人的思维还没转变过来，他们依旧通过灰色的途径知法犯法。

“虽然很艰难，但是我们莆田有最好的制鞋基因，我相信好产品一定能被发现。”身兼莆田市电商协会会长的郭景正酝酿着一个抱团取暖的计划，想通过与阿里巴巴的合作，建立莆田馆，聚集所有的莆田鞋类商家，共同打响莆田鞋的知名度。

玩觅的公司

目前，莆田已涌现出ONEMIX、莫蕾蔻蕾、吉普森、走索、沃特、古奇天伦、石迹等等上百个本土自主品牌。其中，莫蕾蔻蕾等6家企业成功获得福建省著名商标。

寻找机会

卖仿鞋的时候想尽可能低调，做自主品牌却想最大程度高调。

“特步、361°、李宁能够拿出1-2千万买央视广告，而这些投入对我们来说就是赌命。”缺少资本投入，一个中小型品牌如何自救？郭景很无奈，“我也在思考品牌的发展，是请明星代言还是怎么样，一直很纠结。”

ONEMIX现在的复购率达到40%，他们开始抛弃传统的流量运营手段，往品牌内容方向迈进。“我们应该学习品牌理念，发现用户的痛点，学习做品牌文化、做内容。”

去年，阿里鱼的商务专家语录带着《流浪地球》的IP找到了郭景，《流浪地球》与ONEMIX在理念上的契合度，让郭景毫不犹豫的签下了合作。

“总听身边的人说美国科幻大片，我不相信我们拍不出高水准的科幻电影，就像我不相信我们造不出高端运动鞋品牌一样。”一双“流浪太空鞋”在电影上映之前就进行了预售，销量不算火爆，但也远超之前。

太空流浪鞋最初手稿

实际上，早在2017年这款鞋的雏形就已产生，后进行了多轮改造，打造出了一款一鞋三穿的运动鞋。刚出产的时候很笨重，像铁鞋一样，团队前后耗费了3年时间，报废了5套磨具，不断打磨，才有了现在轻巧的款式。

目前，ONEMIX的日均能售出1000多双鞋，相比目标“追上耐克”，暂时还是不可能的任务。出海成了应对竞争压力的另一个策略。据郭景介绍，目前ONEMIX在德国、美国、俄罗斯等国家都注册了公司，“卖了2年了，客单价可以卖到60-70美金，比国内销售好。”

相比国内，国外的竞争压力较小，除了价格较高的国际品牌，剩下大多是价格较低的品牌，ONEMIX的加入正好打了中间价位的市场空白。目前，ONEMIX通过速卖通等各个渠道出海，然后根据反馈意见进行产品的修改升级。

郭景举例，美国一个客户拿到鞋，在鞋垫下面有缝线会硌脚，后来就要求一样整齐，剪到底。“有要求就要改良。”郭景说，以前的标准比较老套，用户的需求不断提升，相对于品牌自身也要不断升级。

索罗芬一样也是一个从墙内摘花墙外香的莆田品牌。工厂之前一直在接外贸OEM订单专做雨靴， 2016年创立的，从跨境电商起步，主推3D打印鞋底、自动绑鞋带、碳纤维加热鞋垫等新技术，平均客单价维持在50-60美金。通过ins、facebook等社交媒体，索罗芬累计了2-3万的海外活跃用户。

今年，创始人黄逢春想试试竞争更为激烈的中国市场，看看他们的创意产品是否有销路。目前，黄逢春最头疼的是质量把控，要做到跟耐克、阿迪等工厂的质检一样，“几百道流程都要卡住。”

在诸多困难面前，不少商家还是选择坚持。他们也从未想过再回到昔日的仿鞋江湖里。莆田人何敏早期开过童装专卖店，也在淘宝上进货卖过仿鞋。2013年创立品牌CCE，一开始就切入豆豆鞋领域。品类过窄在一定程度上制约了品牌的发展，意识到后，他们增加了休闲鞋、跑步鞋、板鞋等多个品类。

何敏说，一直坚持的最大原因是对品牌的感情，“你看到数字不断上涨，对品牌就会更放不下，就跟谈恋爱一样，感情深了。”黄逢春认为，品牌慢慢做，一定能做起来；郭景保有一贯的信心，只不过他要更努力地去把握成本和资本的天平。

追求高质量意味着高成本，也就意味着品牌可能被钱所困。他坐在凳子上，顿了顿，说：“我希望本土品牌可以走出去，让国内国外都不要被国际品牌笼罩，要打造这种氛围品质是关键。”（想了解更多莆田的商业故事，可关注“天下网商”（txws_txws）)

编辑 陈晨