需求与市场

　　

　　最近给同济大学的部分研究生和博士生作了一个关于环境保护的主题报告，无论在会上的提问还是会后的互动中，我发现学生们对“需求”和“市场”的理解简单化了、理想化了，甚至是等同化了。
　　
　　学生们提出了大量问题，其实他们所要的答案就是这些项目、这些课题、这类产品、乃至这些创意等在社会上有没有需求？竟然没有一个学生问到有没有市场。显然他们认为只要有需求就意味着有市场，也就有干下去的意义。
　　
　　诸不知，需求和市场是有区别的。想来想去还是用剩男剩女现象为例来解释这个观点，尽管非常不合适，但绝没有侮辱人格的意思。请不要对号入座！
　　
　　据说上海的剩男剩女已经超过50万人，剩女中又以高级白领、企业精英为主。从需求的角度来说，这部分剩女应该是市场上的“抢手货”，哪一个不希望自己的另一半有这样优越的条件呢？现实却是，旺盛的需求并没有带来火爆的市场，剩女的比例非但没有降，相反越来越高，现在与剩男之比已经达高到4:1。
　　
　　需求是动态的，是有弹性的，并且存在很大的随意性。比如，刚踏上工作岗位的小白领，谁都想买一套房子。房子就成为了一种钢性的需求。鉴于每个人经济实力的不同，有些人只能考虑房价在100万元左右的小型房子，有更多的人只能放弃，等工作几年后再去考虑这个需求，这时钢性需求出现了柔性的一面，这种弹性可以是无限大也可以缩至归零。
　　
　　剩女并不是没有剩男的追求嫁不出去，而是她们带有许多条件，是这些条件横在需求与市场之间，导致了有需求没有市场。
　　
　　在这里我想告诫正在考虑创业的年轻人，千万不能把需求看成是市场的全部。产品的市场调查包含有市场环境的调查、市场需求的调查、价格定位的调查、销售方法的可行性调查、竞争对手的调查、原料（产品）来源的稳定性等诸多方面的调查。